览了一遍，大部分的合同条款都是早已经草拟好了，只有两三条附加条框是额外增加的新条款。那些提前拟定的条款不需要多看，因为都是反复推敲过多次才定稿的内容，所以孟喆也就是稍微看了看最后添加的那几条条款。

　　看完之后孟喆发现，最后那几天条款其实中心思想就是如果叶琦的爸爸，能够将辽宁省的市场经营到在业绩东北三省最好，那么就将获得东北大区的总代理权。换而言之，自然就是经营不好的话，就得不到这个大区的代理权……

　　对此孟喆自然没啥意见，虽然做生意必须要有道德底线，但做生意终究不是做慈善，总不能让不适合的人将生意搞的一团糟不是么？

　　“澜姐，叶琦她爸爸人挺不错的，我还以为你会直接就把整个东北大区的总代理权都交给他呢。”在表示了合同没有什么问题之后，孟喆笑着说了句。

　　“叶先生人确实不错，又刚好经营着服装厂，可以为就近为我们的孔孟华章做代工，但现在将辽宁省的一级代理权交给他就足够了，能不能让他做东北大区总代理以后再说——生意场上现在流传着一句话，叫做得三北者得诸侯、得京沪者得天下，所以这么重要的市场，我可没这么容易将放手交给谁来独自代理。”

　　孔澜先肯定了叶琦爸爸的人品，不过随即就有说出了它没有答应将总代理权交给叶琦爸爸的原因。

　　所谓的得三北者得诸侯一说，孟喆倒也是略微知道一些的，这个其实专指的价格比较低廉面向普通大众的生活必需品竞争——统称为三北的东北、西北、华北，在90年代末的将近20年中，几乎所有在中国市场获得成功的国产品牌,无一不是从打‘三北‘市场起家的。

　　至于原因么，大抵也这个三个市场幅员广阔、人口众多，而民众收入不高、性情梗直，消费心态不太成熟，适合那些价格低廉，品质一般而需求量大的日用消费品打出名声

　　所以相对而言,处于原始积累，创业阶段的国产品刚好适合这些地区的消费需求。更重要的是，在‘三北‘东冲西闯,不会遭遇到跨国品牌的覆盖和冲击，因为跨国品牌专注的是更多是沿海开放城市。其实，直到今天得三北者成诸侯，得京沪者得天下.仍是一条屡试不爽的中国市场竞争法则……

　　孔孟华章的服装，虽然设计走的前卫路线，但价格却走的是亲民的低价策略。所以，想要在沿海发达城市，和那些正趁着改革开放的东风，向国内市场渗透的跨国服装品牌进行竞争，就是件劳神费力还不讨好的事情——

　　90年代国人崇洋媚外的心态正浓，表现中国人纽约刷盘子的《北京人在纽约》都能引起出国热潮的时代，果然还是先去在三北市场站稳脚跟，将品牌做

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