其实此次过来之前,庄荣峰已经打定主意,绝对不会跟王朝阳签那该死的独家供货协议,拒绝的理由他准备很多。/p
不过刚刚经历的一切,让他准备好的理由都没有办法说出口了。原因很简单,他严重低估对手了。/p
他死死捏在手里,担心泄密的资料,在人家王朝阳面前根本不存在任何难度。你手里的牌,对方清清楚楚,对方手里的牌你一概不知,这还怎么玩儿?/p
但这就同意签署独家供货协议吗?庄荣峰仍然不甘心,一旦签署这种协议,那新材料的销售就彻底受制约了。/p
“呃……这个……这个……”/p
庄荣峰心里活动激烈,脑瓜仁儿有些疼,他吞吞吐吐半天也说不话来。一旁的苏庆红内心的震惊程度是无与伦比的,庄荣峰是他的领导,更是业务部的老大,一贯雷厉风行说一不二,何曾陷入过这种窘境。再看看对面神情淡然的王朝阳,这反差忒大了。/p
“庄科长,这个决定很难做吗?”王朝阳问道。/p
“的确很难。”/p
庄荣峰深吸一口气,说道:“跟你说实话,你的所有见解和意见,对我来说都很有吸引力,我现在对新材料的改善非常有信心……但是独家供货协议,这对钢厂来说是大忌,我暂时无法做决定。”/p
王朝阳道:“庄科长有这种为难,可以直接说出来的,咱们一起想办法解决。依我看这样,咱们在独家供货协议上面加一个期限,期限就三个月如何?”/p
庄荣峰眼睛顿时睁大,大声道:“三个月,此话当真?”/p
王朝阳道:“当真。”/p
庄荣峰的眼睛仍然睁得很大,不敢相信王朝阳的话。/p
独家供货协议,一般都是以十几年甚至几十年为期限的,王朝阳此刻说出只需三个月,这样一来庄荣峰的顾忌就不存在了。/p
这才是庄荣峰所诧异的点。/p
“我也实话实说。这种新材料,对我们来说的意义就是平顶山煤矿项目,而只要有前三个月的独家货源,我们就可以把优势建立起来,至于过了三个月,你们会不会把材料卖给其他厂子,对我来说没有任何影响。”王朝阳解释道。/p
“感谢!你能有这种胸怀和气度,我非常感谢。若换做其他人,可不会这么为别人考虑。”庄荣峰此刻情绪有些激动,听得出来,这番话是肺腑之言。/p
“这是我做生意的原则。合作的基础就是互惠互利嘛,如果我寸步不让地跟你们签完协议,那你们钢厂的利益会受到很大影响的,庄科长本人也一定非常郁闷……我并不想看到这些,因为那样的话我会担心新材料供应的稳定性……你们心情都不愉快了,还能做出好产品吗?”王朝阳说道。/p
一番话说完,办公室里安静下来。/
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