。”
“这橘红不算是过分冷门,但不是独爱此色的姑娘不会刻意选择。”
“别家的橘红色有萧家的好吗?”
提到这点,萧寇儿忽然变得很有信心:“若但比这橘红色,那自然是我萧家的最好。”
看着萧寇儿信心满满的样子,夏商知道她说的是真话,她是真的很有信心。
“如此便好,就用这橘红色作为萧家胭脂的招牌。明日就主推这个颜色。”
萧寇儿不知夏商口中之主推为何解,但见其信心满满,心中亦是安定。
“胭脂的价格要变,不能所有颜色的价格都一样。这樱桃红的颜色就由你说的一般,三两一盒,还有这粉色的,也是三两,这都没什么问题。主流的东西,大家都有的东西,价格不宜过分差异化,但大家没有的东西,稀少冷门的东西价格就要有所变动了。冷门的东西因为喜欢的人少,但真正喜欢的人也没有太多选择,所以价格可以提高。其他几种颜色可以定价在七两、十两、十五两左右。而作为招牌的橘红色,我觉得至少要二十两。”
“二十两!”萧寇儿吓了一跳的,她可从未给听说过二十两的胭脂。
胭脂本来就是奢侈之物,花几两银子买一个女子的装饰之物,足以一家贫困百姓舒舒服服
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过上一个月了。
所以出了大户人家,基本不会有人来买胭脂。
即便是大户人家,对于胭脂也是很减省的。
京城最好的胭脂能卖十两,所有的小姐买到手都视若珍宝,稀罕得很。
忽然出现一种二十两的胭脂,还不给人吓死?
贵了!实在是太贵了!
萧寇儿满脸都写着担忧,觉得夏商的话有些异想天开。
夏商却一本正经地继续说:“我说的是至少二十两,我还觉得价钱可以更高。”
“还要更高?”
“别忘了,这里是京城。京城最不缺的就是有钱人!再说了,这东西可是你们萧家的招牌,既然是招牌的东西,价格能低吗?如果价钱低了,反而是弱了自家的牌面。只有价钱高了,不仅是买家会重视,就是同行也会更加重视你们。而且这个价钱只是一个噱头,你只要把口号喊出去,不管这东西能不能卖掉,终归是会有人来看稀奇的。试问谁不想见识一下这天底下最贵的胭脂是什么模样的?只要有人被价钱吸引来了,那总有办法让他们在店里买别的东西。这叫制造话题,这叫引流,你懂不懂?”
萧寇儿摇摇头,但听了夏商的解释,自然是明白其中道理的,这么一说,她倒是觉得这法子忽然变得可靠了许多。
“高价钱的目的不是为了把东西卖出去,是为了吸引人他人的好奇?”
“对对对……”夏商连连点头,“但这东西的包装还要换一下,既然是要贵,那看上去的样子就要贵气一些。装在这么普通的盒子里不好,能找到金银器皿最好,琉璃盒也行。总之是要高端大气上档次。”
“胭脂放在金银器皿里面……胭脂还不如器皿贵重呢!”
“羊毛出在羊身上,把器皿的价格算在胭脂身上。大不了卖五十两一盒。”
“……”萧寇儿彻底无语了。
夏商却来了灵感:“到时候再搞个活动,买一盒橘红,就送一盒樱桃红和粉红。买一送二。即便舍不得卖这么贵的也好,预存五十两银子,一样送一盒樱桃红和分红。口号都想好了,‘不要钱,白送’。”
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